别样富二代王雪红逐鹿终端HTC的秘密武器

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当这个传奇女子缔造的传奇在2011年达到巅峰后，在即将开启的“智能机红海时代”，她和HTC能否在全球巨头以及诸多玩家之间，再度脱颖?沟壑难以跨越，但她还会“向前冲”。

豪门之间的恩怨，总被赋予太多想象空间。

这一次，主角是王雪红。“台塑大王”之女的显赫出身，与国际巨头逐一过招20年且鲜有败绩的经历，一手创办的HTC于2011年以338亿美元市值超越诺基亚(328.4亿美元)的成就，她与丈夫陈文琦以68亿美元净资产打败“全球代工之王”鸿海集团董事长郭台铭成为新任“台湾首富”的光环，足以支撑起一部情节跌宕起伏的豪门巨著。

她执掌的HTC，如今则是台湾科技产业被寄予厚望的一颗新星。这家出身代工厂的企业在转型做品牌的道路上，相比台湾其它企业，已极为顺利，后来机缘巧合，在智能机操作系统大战中，作为主要旗手代表Google与苹果对阵。最终在去年坐上美国智能手机市场的头把交椅。

如果就此画上句号，这不过是又一个“励志版”的故事。

事情当然没那么简单，尤其在智能手机时代与王雪红及其HTC对垒的，一度是乔布斯的苹果，以及韩国李氏家族的三星。

即便尊神一样的乔布斯离去，苹果也没打算放过HTC。2011年12月20日，美国国际贸易委员会(ITC)作出判决：认定HTC侵犯苹果iPhone一项专利。事实上，去年以来，两大巨头间的专利战火就蔓延不断。

除专利战之外，2011年第四季度HTC销量下跌，预计今年一季度销量继续萎靡。股市表现则可用过山车来形容，2011年4月HTC市值超诺基亚，仅7个月后，股价就跌掉6成。

毫不奇怪。HTC的很多优势来源于它的快人一步，包括最早和Google建立紧密合作关系以及最早着力于LTE产品占领美国市场。但是，目前的危机征兆表明，这种先发优势带来的“窗口期”在渐渐消失。劲敌苹果和三星对它虎视眈眈，通过专利和上游实施打压，HTC在高端智能手机市场受挫明显，直接导致2011年四季度营收剧减。而在2012年，更多擅长成本控制的手机厂商将全力杀入这一市场，对高端机型形成压力，产品集中在高端、品牌影响力又逊于苹果的HTC首当其冲。

由此，市场对HTC看衰声四起。更令人担忧的是，看衰不会随着HTC新机型的上市而停止，这种看衰实际是对手机行业硬件制造商的长期看衰。紧随Google之后，大量互联网及内容服务商开始着眼于智能终端，为了更好地推广服务和内容，他们选择合作的方式或者自己推出价格低廉的终端，秉承这种模式的亚马逊已被认为是硅谷继苹果之后的另一大巨头。

而今，智能机市场风头正劲的两大巨头苹果和三星，都有其独特且不被复制的商业模式。除了苹果“软件+硬件+服务”的模式，以及三星走垂直整合产业链的模式之外，其余的硬件厂商很难再看到真正的破解难题之法，这或将导致他们最终衰落或被边缘化。

后起之秀HTC，显然都无法复制这两种模式。

不愧身为台湾商界传奇王永庆之女，HTC董事长王雪红对此不以为意，甚至在这种重重质疑中，她为HTC设定了更宏大的目标成为世界第一。

要达到这个目标，需跨越两道沟堑。其一，从产业背景看，HTC作为后来者，需要在强大阻力下寻找突破口;其二，如何维持并扩大作为台湾首个代工企业成功转型做品牌的价值。

任何一个沟壑都难以跨越。王雪红有自己的解决方案，但她能复制以往的成功吗?

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