利润不菲GUCCI等大牌纷纷收回眼镜代理权服装

整一副大牌眼镜耍耍酷感觉不错，但是不是常常觉得缺少点氛围呢?因为大多数时候你只是在眼镜店里买GUCCI、PRADA、DIOR等大牌的眼镜，而不是在品牌自己的精品店中。

奢侈品们似乎已习惯将这个业务交于他人，于是眼镜代理商这几年赚到盆满钵满，著名的陆逊梯卡集团年收入73亿欧元，就靠卖大牌的眼镜。

但这个现状刚刚发生了改变：开云集团决定成立眼镜业务团队，团队第一个计划就是在协议还没有结束时，提前2年收回GUCCI的代理权，从2017年1月1日起自己经营。这个消息直接打击的就是GUCCI一直以来的合作商意大利眼镜制造商霞飞诺集团，继去年被对手陆逊梯卡集团抢走了Giorgio Armani的代理权后，这回又痛失一员大将。

这个消息让业内很惊讶，因为的确目前还很少有奢侈品集团自己运营眼镜业务的，当然是因为一直以来都不被大牌重视，相比其他门类规模太小。

所谓的规模小，一年差不多拥有一亿美元的销售额，在不同的经济背景下，这个数字的意义也是不同的。“经济低迷，增幅下降，皮具门类有些疲软，大牌们感到了压力，它们多点开花尽量减少经济波动带来的损失。”一位业内人士这样分析。而收回代理权被很多品牌在各个领域用过。比如去年，Burberry收回了香水和美容业务代理权。

这或许仅仅是一个开始。“毕竟GUCCI、LV在行业类有风向标的作用。”钱报智库专家、财富品质研究院院长周婷对钱江晚报记者说。而对眼镜代理商，手中合作多年的品牌一个个自力更生了，也意味着饭碗即将不保。所以哪怕开云集团同意给出9000万欧元的补偿金，也安慰不了霞飞诺的心了。

一切源于利益，在经济低迷期，眼镜这个曾经不入大牌法眼的门类显得更有亮点了。

看看Burberry，去年4月，它花费1.81亿欧元收回美容业务代理权，新部门融入集团后的第一年就得到了1.441亿英镑的批发收入及720万英镑的零售收入。同样的，眼镜业绝不可忽视。开云集团曾公开说，镜框和太阳眼镜业务是一直保持双位数增长的高端领域，只是集团旗下的11个品牌中有9个品牌眼镜业务是由代理商运营。

眼镜业务利润不菲，一位业内人士私下告诉钱江晚报记者，大牌墨镜的普遍2000~3000多元起步。一般眼镜店中大牌墨镜的进价为4.5~4.8折，最低4.3折左右，4折是极少的，而卖给顾客的话一般在7.5折到8折左右。

“品牌收回代理权后，虽然从布点的角度考虑，他们可能依然会保持和零售商的合作，但此时定价已牢牢把握在自己手中，多数利润也可以集中在自己口袋里。”周婷说，“大牌们甚至会拿眼镜试水线上销售，毕竟这是品牌一个很小的分支，不会带来太大的形象上的影响。”

在我们看来，眼镜业务是一根救命稻草，这个门类有希望改善业绩状况。“收回代理权是必然的过程。因为品牌需要维护品牌形象、控制产业链以及利润最大化。从长远来看，代理商是会消失的，只不过对不同行业来说，时间早晚的问题吧。”周婷说。

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