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垂直类B2C站与综合类站比较
摘要:中国的络发展速度迅猛异常,完全超出了人们的想象。上商务的发展因此得到长足的发展。随着上人数不断攀升,上营销方式也逐渐有取代传统贸易的方式。尤其在消费类产品。随着上交易的安全性不断提高,人们对上交易的信任度逐渐加强。其易操作性及便利性便逐渐显现出来。所以发展B2C站无疑成为众多商家的方向。然而总的方向虽然都很一致,但在B2C的发展细微方向却有些许差别。那就是,一部分人坚持做专一的垂直性B2C,而另一重庆交通大学的卢波等则以燃烧垃圾渣、废弃塑料为对象,通过研究、实验、设计和开发, 将它们改造成为1系列的筑路材料, 并利用在道路结构中, 提高了道路结构的工作性能部分人则认为综合的全面性激光雕刻才是取胜之道。
一部分认为在这个领域应该要把产品综合到一起,算大帐,而不是算小帐。也就是做综合类的B2C,这部分是以卓越为典型代表。卓越原来是做图书起家,被Amazon收购后,现在家电频道开始推出,甚至于要推出汽车用品等,俨然成了上百货。与此同时,另一部分则认为综合类B2C平均利润率低,而应该专注于垂直类B2C。一时之间,凡客诚品、京东商城等一批来势凶猛的垂直类站也先后冲击着业界的视线。
那么到底随着时间的推移,谁会笑到最后?当然最终的话事权在于广大的消费者。从我个人来看,消费者有许多共通点。
1、习惯很难打破,一旦打破则形成新的习惯。
所以,从逛街到逛就是一个对习惯的打破。而逛往往是从搜索产品开始。搜索产品则更多关注于专业型的垂直类B2C,买书到当当,买数码产品就去京东商城。这将用来收集和分析数据形成一个习惯,往往要打破这个习惯将会遇到阻碍。
2、人们总是选择熟悉的路走,尤其在紧急的时候。
因此,当习惯于在当当买书时,如果当当也可以买到学习机,那么无疑同等条件下,与原来自己熟悉的交易对象进行交易,风险会比较低,也就是更能促使人们选择在原来习惯的交易对象那里购买其他商品。
3、人都有惰性。
懒惰虽然为人所不耻,但不可否认,每个人都有惰性。没有外力的推动,任何物体都将保持原有状态。惰性在消费中起什么作用呢?对产品的搜索比较需要付出代价。能省则省。假设能在原来熟悉的地方能够买到,就不会有发现新的销售站的需求。搜索即便再方便,也需要付出的,而惰性则能使很大部分人选择在自己熟悉的站点购买其他商品。新站点的搜索方式、支付手段、浏览习惯都将成为消费者转移的小小的障碍。
4、信任需要时间建立,一旦建立则会维持,直到被下一次的失望所打破。
对交易对象的信任总是在不信任之上建立的背心。而一旦这种信任指接材建立起来后,对商家的信任则会维持。
从以上分乳品机械析不难看出,起步应该选择在垂直型,从垂直性B2C向综合类转型,无疑是有诸多便利的。而坚持做垂直B2C的,无非从以下几点来抉择:
消费者能够第一时间记住你这家公司,利润回报非常丰厚,而做百货利润率不到10%。与其全面树敌,不如专攻一隅。
但从长远来看,高利润始终会由于竞争者的加入而趋于平均利润。对公司的品牌认可也可以逐步建立。百货的竞争对手乍看之下无疑比垂直类多的多。但一旦形成规模则会形成坚不可摧由于它具有较低的微波介电常数的壁垒。垂直类的虽然竞争者绝对数量少,但因为进入的门槛也比较低,所以无形的竞争者无疑更多。因此,综合以上所述,选择垂直类B2C作为切入点,一旦时机成熟则转型做精于一而通于百的综合类比较稳健。
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